大學畢業(yè)那年，憑著讀過幾本廣告書籍的底子及年少時特有的輕狂，一筐熱情，決意獨趟商海，立志作一名廣告人。懷揣著一份題為《廣告 一條不歸之路》的宣言式的自薦書，頻繁穿梭于各種人才招聘現(xiàn)場。然而，遺憾的是，所投出的簡歷，要么是泥牛入海，音信全無，要么就是得到這樣的答復：你大學學的是土地規(guī)劃，又沒有廣告行業(yè)的經(jīng)驗，我們沒有時間精力培養(yǎng)你。當然也有一、兩家廣告公司的老板看了我的宣言書后決定錄用我的。但所給薪水之低，讓我不能不拒絕。后來，另外的事情、工作便接踵而至，慢慢轉(zhuǎn)移了我的重心。所以，直到今天，我也只能是站在廣告之外看廣告�，F(xiàn)在看來，要想成為一名廣告人，也

從廚師到教皇
    大衛(wèi)奧格威無疑是廣告界一個不朽的傳奇，其一生所獲榮譽無數(shù)。奧格威的主要著作《一個廣告人的自白》、《奧格威自轉(zhuǎn)》、《奧格威談廣告》、《奧格威----未公諸于世的選集》成為后來廣告人的圣經(jīng)。葉茂中曾在一篇文章中說：奧格威活著的時候，我們活在廣告史之內(nèi)，奧格威離開我們之日，也是我們從此活在廣告史之外之日。
    1911年6月23日，奧格威出生在英國倫敦西南薩里郡赫斯利村的一個蘇格蘭名門望族。高中畢業(yè)后的奧格威不負眾望，順利進入牛津大學，然而，牛津刻板的教育方式及頻繁的各種考試令奧格威難于應付，最后不得不被迫退學。敏感的奧格威為了躲避各種可能的冷嘲熱諷和父母的擔憂，他選擇了遠遠的離開英國，在巴黎的一家酒店當了一名廚師。他的這段經(jīng)歷對其以后的廣告生涯產(chǎn)生了重要的影響。其日后對奧美的諸多管理法則，就來源于他的這段廚師經(jīng)歷。他說：永不失業(yè)的秘訣，就在于讓你的客戶離不開你。（當時一位在飯店包了七間房間的老寡婦揚言，如果飯店不能把她的烤蘋果做得更好，她就搬走。這位老太太正在節(jié)食，每頓只吃一個烤蘋果，所以要求我們?yōu)樗�烤一個比市場上能買到的都大的蘋果。我的辦法是烤兩個蘋果，把果肉搗碎過篩，再鎮(zhèn)到一個蘋果的皮里。摘自《奧格威自傳》）；他堅守：永遠不要對你的客戶說：對不起，我們不能如期完成你的廣告。一個優(yōu)秀的組織永遠信守承諾，不惜代價。（　皇家飯店的大主廚是皮塔德先生，他是我見過的最嚴厲的人。他那對又圓又亮的小眼睛卻從來不會離開我們。一次他無意中聽見我對一個侍者說菜單上有一道菜已經(jīng)賣完了，就嚴厲地責罵了我：“一個好的廚房必須永遠尊重菜單對客人的承諾�！薄暗�是，先生，”我辯解道，“那是烤雞啊，再烤一只雞需要40分鐘�！薄澳汶y道不知道把烤箱調(diào)到六百度，15分鐘就能做成一只烤雞嗎？” “那如果賣完的是需要一整天時間準備的烤大米蛙色呢？”“遇到這樣的緊急情況，趕快來告訴我。我會打電話去其他大餐廳，直到找到菜單上有這道菜的。然后我會叫你坐計程車去買回來。摘自《一個廣告人的自白》）；他要求他的員工：保持辦公室的清潔，雜亂的辦公室給人邋遢的氛圍，容易導致重要文件的丟失。只因為：酒店主廚皮塔德對廚房的清潔有著近乎苛刻的要求。

    在經(jīng)歷了廚師、推銷員、調(diào)查員、農(nóng)民等多種職業(yè)后，38歲的奧格威以6000美元創(chuàng)辦了奧美廣告公司，從此，奧格威及其所領(lǐng)導的奧美，開創(chuàng)了廣告史上的一個又一個奇跡。
    我們來看看，1971年奧格威以自傳方式寫給比爾·菲利普，即威廉·菲利普（曾任奧美集團董事長）的一張便條。這對我們的廣告公司在錄取新員工時或許有所啟示。
　　哪家廣告公司會雇用這樣的人？
　　他今年38歲，失業(yè)。大學中途輟學，作過廚師、推銷員、外交官，也當過農(nóng)夫。他完全不懂行銷，也不曾寫過任何廣告文案。但他自稱有志于廣告，希望在這一行闖出一番事業(yè)（以38歲的年齡），而且也準備接受一年5000美元的薪水。
　　這樣一個人，我真懷疑有哪家美國廣告公司敢錄用他。
　　然而，倫敦的一家廣告公司卻錄用了他。3年之后，他變成世界上最有名的廣告撰文（ｃｏｐｙｗｒｉｔｅｒ），而且不久又創(chuàng)辦了世界排名第十大的廣告公司。
　　這件事對我們的啟示——廣告公司在用人方面，偶爾不妨運用想像力，采取非正統(tǒng)的模 式，往往會有意想不到的收獲。

從乞丐到總裁
    2000年，李嘉誠旗下的TOM.COM公司以2.95億港元收購戶外廣告?zhèn)髅焦�司“昆明風馳明星信息股份有限公司”49%的股份。風馳公司的創(chuàng)始人、董事長李踐被任命為TOM戶外傳媒的總裁。
    李踐出身于1965年，父親在文革中被劃為右派，母親受到刺激后精神失常，常常打罵李踐。小李踐因不堪忍受其母親無休止的打罵，離家出走、淪落街頭。剛離家出走的小李踐無拘無束地呼吸著外面的新鮮空氣，然而，生存的嚴酷現(xiàn)實馬上就擺在了他的面前，這次他不得不忍受其他的乞丐們對他這個新來者的凌辱、打罵、嘲弄，直到有一天，他的父親解除隔離重新找到他。
    談到李踐，我們不能不談影響了其一生的跆拳道。他說：中國的武術(shù)強調(diào)的是戰(zhàn)勝對手，而跆拳道強調(diào)戰(zhàn)勝自己。人生最大的敵人不是別人，而是自己。1985年，一直練習中國武術(shù)的李踐來到韓國開始學習跆拳道。1986年回國，開始教跆拳道。從跆拳道的練習中，他總結(jié)出其人生的三大黃金法則：一、認真、專注；二、快速；三、信守承諾。1992年，李踐和幾個合伙人在昆明翠湖陸軍講武堂旁的一間小屋里成立了風馳廣告公司，從剛開始的力足于戶外廣告，到攬紅塔的業(yè)務于懷中，再到乘昆明世博會之東風，風馳廣告一路風馳猛長。
    其實，說起李踐，他可能更多地是以中國行動成功學第一人的身份出現(xiàn)在人們的視野中，其演說極富煽動性，學員往往熱血沸騰。據(jù)說，中國有幾十萬學員接受過他的培訓。就是這樣一個人，以其跆拳道的武士精神領(lǐng)導著中國西南最大的廣告公司。

    在此以前，我和其他眾多的年輕人一樣，閱讀名人傳記，聆聽名人講座，渴望得到成功之道。在此以后，我想起了一句老話：兵無常法，戰(zhàn)無常列，運用之妙，存乎一心。蹩腳的模仿只會意味著失敗。韋爾奇說：沒有一本教科書能夠提供我們所面對的問題的答案，我們必須每天撰寫我們自己的教科書。成功的道路千萬條，關(guān)鍵在于能否找到適合自己的那一條。以狂妄著稱的馬云造就了世界上最大的B to B 電子商務網(wǎng)站，而一貫溫和、低調(diào)、不善言詞的侯為貴正帶領(lǐng)著他的中興通訊走上世界。寫到這里，我又想起了孫正義先生的一段話：最初所擁有的只是夢想，以及毫無根據(jù)的自信，但是，所有的一切就從這里出發(fā)。

本文作者：張敏